- Маркетолог
СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ С ПОМОЩЬЮ ФОРМУЛЫ AIDA
Трудность, с которой сталкиваются многие новички при создании объявлений и продающих текстов – отсутствие идей, с чего начать и по какой схеме писать текст.
Предлагаю универсальную проверенную временем технологию AIDA. Она основывается на простых принципах человеческого поведения, и это позволяет создать действительно работающую рекламу.
Предлагаю универсальную проверенную временем технологию AIDA. Она основывается на простых принципах человеческого поведения, и это позволяет создать действительно работающую рекламу.
Аббревиатура расшифровывается так:
A – Внимание (Attention).
I – Интерес (Interest).
D – Желание (Desire).
A – Действие (Action).
Разберем по пунктам.
A – Внимание (Attention).
I – Интерес (Interest).
D – Желание (Desire).
A – Действие (Action).
Разберем по пунктам.
1. Внимание (Attention).
Итак, первый шаг – привлечение внимания на свое предложение. Для этого используем как заголовок, так и изображение. Это определяющий момент, от которого зависит, прочитает ли он наш пост.
Как эффективно привлечь внимание?
– Яркие сочные картинки или инфографика;
– Фотографии людей, в движении или крупным планом;
– Вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше;
– Разрыв шаблона, двоякие посылы;
– Контрастный крупный текст на фотографии;
– Сильный заголовок.
Задача – привлечь внимание читателя во что бы то ни стало. И, как правило, основную функцию привлечения внимания выполняют именно заголовки.
– Яркие сочные картинки или инфографика;
– Фотографии людей, в движении или крупным планом;
– Вопросы-крючки, которые заставляют читать дальше;
– Разрыв шаблона, двоякие посылы;
– Контрастный крупный текст на фотографии;
– Сильный заголовок.
Задача – привлечь внимание читателя во что бы то ни стало. И, как правило, основную функцию привлечения внимания выполняют именно заголовки.
2. Интерес (Interest).
Второй шаг в модели AIDA — сохранение интереса клиента. Есть несколько направлений, на которые мы можем давить в объявлениях.
Читатель должен поверить, что рекламируемый товар или услуга помогут ему:
– Больше зарабатывать, как в офисе, так и на собственном деле;
– Иметь лучшее здоровье, избавиться от проблем с ним;
– Освободить время для себя, хобби, семьи и друзей;
– Обрести свободу жить как хочется и путешествовать.
Не нужно хвататься за все направления, выделите одно-два. Но какова бы ни была польза, она должна быть показана клиенту так, чтобы он ясно увидел, как его жизнь или рабочий процесс изменится к лучшему, если он воспользуется твоим предложением.
Читатель должен поверить, что рекламируемый товар или услуга помогут ему:
– Больше зарабатывать, как в офисе, так и на собственном деле;
– Иметь лучшее здоровье, избавиться от проблем с ним;
– Освободить время для себя, хобби, семьи и друзей;
– Обрести свободу жить как хочется и путешествовать.
Не нужно хвататься за все направления, выделите одно-два. Но какова бы ни была польза, она должна быть показана клиенту так, чтобы он ясно увидел, как его жизнь или рабочий процесс изменится к лучшему, если он воспользуется твоим предложением.
3. Желание (Desire).
Третий шаг — желание, естественное продолжение интереса. После того, как вы привлечёте внимание клиента и захватите его интерес, необходимо продолжать развивать процесс, трансформируя интерес в желание.
Здесь можно привести кейсы и отзывы от довольных клиентов или описать свою историю, где вы достигаете точку Б, к которой стремится читатель, используя рекламируемый продукт или услугу.
Цель – зажечь человека и показать, как может измениться его жизнь, если он сейчас примет верное решение.
Здесь можно привести кейсы и отзывы от довольных клиентов или описать свою историю, где вы достигаете точку Б, к которой стремится читатель, используя рекламируемый продукт или услугу.
Цель – зажечь человека и показать, как может измениться его жизнь, если он сейчас примет верное решение.
4. Действие (Action).
Последний шаг – заставить читателя предпринять действие. Мы привлекли внимание и вызвали желание, теперь необходимо показать ему следующий шаг, который надо совершить. Чаще всего это призыв оставить заявку, скачать чек-лист или забронировать место.
Я здесь иногда вплетаю дедлайн и даю понять, что предложение ограничено. Например: «Скачай инструкцию по ссылке. В бесплатном доступе только 24 часа»
Я здесь иногда вплетаю дедлайн и даю понять, что предложение ограничено. Например: «Скачай инструкцию по ссылке. В бесплатном доступе только 24 часа»
Надеюсь, данный метод поможет вам создавать эффективные объявления и продающие тексты.
Ольга о SVOI:
Статус, сильное женское окружение, полезные путешествия
Контакты:
Instagram: @olgabresler
Instagram: @olgabresler
